程维作念过一个最正确的决定：把柳青挖到滴滴。
那时候的柳青，是高盛亚太区董事总司理，年薪千万。而滴滴呢？还在烧钱，长进未卜。好多东说念主不睬解：柳青为什么要消释高盛的铁饭碗，去一家创业公司冒险？但程维心里廓清：要是莫得柳青，滴滴可能撑不外接下来的战斗。因为他行将面临的敌手，是Uber。而击败Uber，需要的不仅仅居品和运营，更需要源远流长的钱。
柳青
柳青的加入，改动了滴滴的运道。在她的主导下，滴滴完成了22轮融资，累计融资790亿东说念主民币。这个数字，在中国互联网史上齐是忽视的。
一次西北之行，科罚了投行女王
程维第一次见柳青，是在一个饭局上。那时候滴滴刚打完补贴大战，账上的钱烧得差未几了。程维知说念，接下来要面临更广大的敌手Uber，必须找一个懂本钱、懂融资的东说念主。有东说念主给他保举了柳青——柳传志的儿子，高盛亚太区董事总司理，投行圈的女王。她在高盛干了12年，主导过无数大型并购和融资名堂，手里的资源多到数不清。
滴滴出行首创东说念主、董事长兼首席实际官
程维见到柳青后，开门见山：我思请你加入滴滴。柳青那时有点徘徊。她在高盛干得好好的，为什么要去一家创业公司？并且滴滴那时候还在烧钱，谁知说念能不成活下来？程维说：你先别急着圮绝，咱们一说念去趟西北，深刻了解一下再说。
他们去了青海。一齐自驾，一齐聊公司、聊以前、聊梦思。那趟旅程很忙碌，高原反映让通盘东说念主齐前合后仰，有东说念主吐，有东说念主头疼，有东说念主缺氧。但也恰是在这种粗重的环境下，各人的相关马上拉近了。他们在黑马河看日出，在青海湖边喝酒，聊到后头以致抱头悲泣。程维还拿出手机，放了一首《夜空中最亮的星》。
回到北京后，柳青作念了决定：离职，加入滴滴。第一个职位是COO，其后成为滴滴总裁，亦然滴滴永远的二号东说念主物。
柳青带来的不仅仅融资才略
好多东说念主觉得，柳青加入滴滴，仅仅为了维护融资。其实不啻。柳青带来的，是一整套本钱运作的玩法。
最初是融资节拍的把控。在柳青加入之前，滴滴的融资比拟被迫，有钱就拿，没钱就思目的。但柳青来了之后，融资变得主动了。她会提前连络：什么时候融资，融些许钱，找哪些投资东说念主，给些许股份。每一步齐算得清洁白白。
柳青加入滴滴，维护了融资
更进犯的是，她知说念怎么讲故事。投资东说念主为什么要投你？因为他们礼服你的故事，礼服你能作念大。柳青在高盛作念了12年投行，最擅长的即是讲故事。她会告诉投资东说念主：滴滴不仅仅一个打车软件，而是以前出行的基础关节。咱们要作念的，是改动中国东说念主的出行形式。这个故事，打动了无数投资东说念主。
其次是资源整合才略。柳青在高盛使命了12年，手里的资源多到数不清。她毅力全球顶级的投资机构，毅力各大银行的高管，毅力无数企业家。比如，柳青加入后不久，就引入了我方在高盛的共事朱景士。朱景士其后成为滴滴融资的一霸手，立下了赫赫军功。
柳青的父亲柳传志：被誉为“中国IT教父”、“中国创业教父”，是联思集团的首创东说念主，在中国企业有极大声望
有一次，程维问朱景士：一般融资几十亿好意思元，需要些许东说念主，多久时分？朱景士说：传统投行起码30个东说念主，半年时分。程维说：不行，咱们来不足，咱们在干戈。截止朱景士一个东说念主，30天内科罚了30亿好意思元融资，创下了独角兽融资纪录。
猖獗融资，烧钱干戈
柳青加入后，滴滴的融资插足了快车说念。先是跟快的脱色，凯发娱乐(K8)官方网站脱色后的估值达到60亿好意思元。但战斗还没竣事，Uber来了。Uber在全球兵不血刃，插足中国后猖獗烧钱。滴滴要跟Uber打，就必须有豪阔的弹药。
柳青开动了猖獗的融资。一轮接一轮，钱像活水相同进来。中投、中信、祥瑞、软银、苹果……全球顶级的投资机构，齐给滴滴投了钱。有了这些钱，滴滴才智跟Uber拆除费战。最终，滴滴收购了Uber中国。从创立到上市，滴滴累计完成了22轮融资，融资总和跳动790亿东说念主民币。
投资东说念主为什么雅瞻念砸钱
好多东说念主不睬解：为什么滴滴能融到这样多钱？明明一直在赔本，为什么投资东说念主还雅瞻念投？谜底很苟简：因为投资东说念主礼服，滴滴能作念大。
出行阛阓有多大？中国每天有几千万东说念主打车，每年的阛阓领域跳动万亿。谁能占领这个阛阓，谁就能成为巨头。投资东说念主看中的，即是这个万亿级的阛阓。但光有阛阓还不够，还得有才略占领阛阓。
滴滴的才略在哪？第一，先发上风。滴滴是最早作念打车软件的，积蓄了多量司机和乘客。这种双边集聚效应，是其后者很难追逐的。第二，本钱运作才略。柳青的加入，让滴滴的融资才略大幅擢升。有了钱，就能烧补贴，就能抢阛阓。第三，策略眼神。程维和柳青齐很廓清，出行阛阓不仅仅打车，还有专车、快车、顺风车、分享单车等等。滴滴要作念的，是通盘这个词出行生态。
这三点，让投资东说念主礼服：滴滴能赢。是以他们雅瞻念一轮又一轮地投钱。即使滴滴一直在赔本，即使烧钱烧得让东说念主宠爱，投资东说念主如故雅瞻念投。因为他们赌的，是滴滴的以前。
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柳青的代价与坚抓
但柳青的加入，也付出了代价。加入滴滴一年多后，柳青被查出乳腺癌。那时候恰是最忙的时候，她还在跟Uber干戈，还在融资。她给与了手术和化疗，但莫得离开滴滴。调节工夫，她还在处理公司的事务，还在跟投资东说念主讨论。程维其后说：柳青是滴滴最刚烈的东说念主。
柳青:患癌5年，仳离带3娃，把滴滴作念成行业衰老
康复后，柳青回到公司。她延续主导融资，延续股东滴滴的发展。滴滴在好意思国上市，市值跳动700亿好意思元。但两天后，监管部门文牍对滴滴进行集聚安全审查。滴滴被条件下架通盘APP，股价暴跌。柳青和程维一说念，资历了滴滴最昏黑的时刻。其后，滴滴完成整改，再行上架。固然市值大幅缩水，但滴滴依然是中国出行阛阓的衰老。
本钱的双刃剑
柳青和滴滴的故事，其实是本钱的故事。本钱不错托举一家公司，让它快速作念大。但本钱亦然双刃剑，它会让公司背上千里重的背负。滴滴拿了790亿融资，就必须给投资东说念主陈说。这意味着，滴滴必须束缚彭胀，束缚作念大，束缚提高估值。但彭胀是有代价的。顺风车出事，监管风暴，这些齐是快速彭胀带来的效果。
柳青照旧说过：本钱是器具，不是计算。咱们融资，是为了作念好出行，而不是为了融资而融资。但在实质操作中，本钱频频会反过来诈骗公司。投资东说念主要陈说，公司就必须快速增长。快速增长，就容易出问题。这是通盘拿了庞杂融资的公司，齐要面临的窘境。
但不论怎么说，柳青的加入，确乎改动了滴滴的运道。莫得她，滴滴可能撑不外跟Uber的战斗。莫得她，滴滴可能拿不到那么多融资。22轮融资，790亿东说念主民币，这个数字背后，是柳青和她的团队无数个昼夜的英勇。
今天的滴滴，依然占据着中国网约车阛阓70%的份额。在本钱的托举下，一家创业公司在短短几年内，成长为行业巨头。这即是柳青和滴滴的故事，亦然中国互联网的故事。
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